| 低迷的行情使得鋼貿(mào)商們苦不堪言，出貨量的大幅銳減是他們普遍面臨的問題。上半年，鋼鐵行業(yè)幾近全線虧損，而唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司卻保持著平均9萬多噸的月鋼材銷量。
正如佳源掌門人馮衛(wèi)說的一樣：“經(jīng)濟形勢好的時候，容易發(fā)財，因為大家都在抓機會；而當形勢越是不好的時候，許多本質(zhì)的東西才越會顯露出來�！�
“轉(zhuǎn)”出來的成功
9萬噸的月銷量，證明了馮衛(wèi)15年的堅持。
15年前的鋼鐵業(yè)，生意相當紅火，“賣菜的”來賣鋼鐵都能賺錢。然而，馮衛(wèi)卻作出了一個令人不解的舉動，試水剪切加工配送。
在“開著車、拿個包、倒個單子就能賺錢的時代”，馮衛(wèi)想到的卻不是當下行情的漲跌，更不是企業(yè)眼前利潤的大小。他，想到了轉(zhuǎn)型。
當時，佳源在鋼貿(mào)行業(yè)很不起眼兒：“不是鋼廠代理戶，拿的是二手貨，沒有錢，銀行貸不到款，只能靠賒賬�！�
1997年，馮衛(wèi)帶領他的團隊試水剪切加工配送。這一試水，“試”出了15年后的成就。
1998年，佳源有了自己的加工配送設備。
這在當時并不被人看好。在一個大家都在追逐利潤的時代，在一個低買高賣就能賺錢的時代，誰會“傻乎乎”地投入過多的精力去干沒人愿意干的事情。
“現(xiàn)在的事實證明，我當初的決定是對的!”馮衛(wèi)說。
唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司一步一個腳印，最終成為唐山乃至北方地區(qū)頗具實力的板材深加工企業(yè)。種下梧桐樹，引得鳳凰來，西門子、動車組、日本住友都成為佳源的合作伙伴。
厚積薄發(fā)，2012年，鋼鐵行業(yè)幾近全線虧損，佳源卻成了唐山地區(qū)一道美麗風景。9萬噸的月銷量，利潤仍是可觀。
而當記者問及這其中的秘訣，馮衛(wèi)坦言：“其實，也并沒有什么秘訣可言，只是可以證明我一直以來所堅持的東西是對的，多年的堅持最終沒有白費�！�
為客戶降成本
“我時常這樣拷問自己，鋼廠、下游用戶為什么要跟我合作?我能幫他們做什么?”在馮衛(wèi)看來，對這個回答的越清楚，企業(yè)就越有競爭力。
目前，佳源早已不再拘泥于傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易，而是更專注于為下游用戶提供深加工、倉儲、物流等多方面的綜合性服務。企業(yè)的定位更傾向于一個服務商，為客戶提供一體化的專業(yè)服務。
眼下的行情，越來越多的貿(mào)易商放棄鋼廠代理，鋼廠也試圖在直銷上尋求突破，而佳源卻與鋼廠的關系更為密切�！拔医o鋼廠做業(yè)務員”是馮衛(wèi)對企業(yè)與鋼廠關系的定位。
15年前的轉(zhuǎn)型，就已經(jīng)貼上了將“貿(mào)易服務轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊召Q(mào)易”的標簽。
為了給下游客戶提供更好的服務，佳源集團花巨資購進設備，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為自己的下游客戶提供深加工、倉儲、物流等多方面的綜合性服務。其投資建成的數(shù)碼倉庫和精密加工是區(qū)域內(nèi)同行業(yè)所無法比擬的。“現(xiàn)在，我們和很多鋼廠的合作，不是怎么去談降價，而是鋼廠定價格，我們給他賣出去。這也是目前的一種趨勢。鋼廠也正在開放一個窗口，尋找專業(yè)的服務�！瘪T衛(wèi)的語氣透出一分淡然，“作為鋼廠的下游客戶，我們有義務根據(jù)市場情況，提供價格建議，以實現(xiàn)廠商的雙贏�！�
最初的幾年，企業(yè)實力與今天的佳源不可同日而語，資金不足，靠誠信建立起來的部分供貨渠道可以賒賬給佳源。就是在那樣的情形下，只要有利潤可賺，它卻主動提出來適當提高供貨商的供貨價格。直到今天，佳源也從不與供貨商“壓價”。天津一位與佳源有著10年業(yè)務關系的供貨商對佳源贊許有加，也印證了馮衛(wèi)的說法。
如果說唐山第一家鋼板深加工，成就了馮衛(wèi)15年后的月銷9萬噸，成就了他在板材銷售領域創(chuàng)造的一個大不同的話。那么，佳源現(xiàn)在正在建設的第一家數(shù)字化倉庫體系便是馮衛(wèi)在大家紛紛涌入物流行業(yè)淘金的時候創(chuàng)造的另一個大不同。
佳源自創(chuàng)的油漆條形碼，將所有倉庫數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，以信息化為支撐的數(shù)碼倉庫，能隨時查詢到貨品的價格和位置。內(nèi)部的信息化系統(tǒng)，對貨品的管理，包括位置、價格、流程的把控等方面，準確而高效，大大縮短了客戶的等待時間，降低了客戶產(chǎn)品的綜合成本�！爸鲃诱{(diào)整，是為了未來。按著自己的想法去做，管它市場怎么樣�！瘪T衛(wèi)這樣說。
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