安角鋼：首鋼長鋼鋼材產(chǎn)銷率逾百分之百
首鋼長鋼公司銷售處堅(jiān)持走品種、質(zhì)量、服務(wù)型發(fā)展道路，合理優(yōu)化資源配置和開發(fā)新品種鋼，構(gòu)建穩(wěn)固的鋼材營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓市場，使鋼材銷售工作呈現(xiàn)出良好態(tài)勢，5月份完成銷售收入108464.11萬元，鋼材實(shí)際銷售量27.9萬多噸，產(chǎn)銷率達(dá)100.24%，累計(jì)增效332多萬元。
長鋼公司銷售處面對錯綜復(fù)雜的市場形勢，通過對銷售任務(wù)的組織分析、加大市場調(diào)研力度、對產(chǎn)銷銜接督促協(xié)調(diào)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的積極跟蹤等措施，保證了各項(xiàng)任務(wù)的完成，達(dá)到了預(yù)期效果。為最大限度地提高銷量，他們將銷售任務(wù)與公司的生產(chǎn)實(shí)際和經(jīng)營目標(biāo)相結(jié)合，一方面加強(qiáng)處內(nèi)各科室的銜接，每旬按實(shí)際生產(chǎn)情況包括具體的生產(chǎn)順序及品種規(guī)格組織貨款的催收與合同的訂立;另一方面加強(qiáng)與公司生產(chǎn)處的銜接，督促生產(chǎn)處按合同訂立的品種規(guī)格及數(shù)量組織生產(chǎn)，加強(qiáng)與客戶的溝通，在保證銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高合同的兌現(xiàn)水平。
在產(chǎn)品銷售過程中，他們加大市場調(diào)研力度，積極開發(fā)新用戶，拓寬鋼材的銷售渠道。為了掌握市場的最新信息和第一手材料，他們組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員定期到大同、朔州、忻州等省內(nèi)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，定期對用戶進(jìn)行走訪，并不斷拓展新用戶。5月份，與中鐵三局集團(tuán)霍永高速公路工程指揮部簽訂了供貨合同，總需求量10萬余噸，與終端客戶的合作，既拓寬了鋼材銷售渠道，也緩解了庫存壓力。
長鋼公司銷售處還在新品種開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識和內(nèi)部管理上下功夫，主動與技術(shù)處、生產(chǎn)處、生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)，推動新產(chǎn)品開發(fā)，盡最大努力滿足用戶需求，同時組織跟蹤用戶使用效果，最大限度減少產(chǎn)品異議率。
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