西安角鋼：珠三角模具企業(yè)高檔刀具市場競爭日趨激烈
廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢主要在塑膠、五金模具方面，在模具總產(chǎn)量中，塑膠、五金模具占70%以上，遠遠高于全國的平均數(shù)。廣東模具、機械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，分布范圍廣，模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域，廣州：番禺區(qū)、花都區(qū);深圳：龍崗區(qū)、寶安區(qū);東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來，整體工業(yè)水平快速提高，模具、機械制造業(yè)的數(shù)控設備大量增加，對高檔刀具的需求量也逐年加大。
廣東的切削刀具市場競爭日益激烈，日系市場份額占的偏大，黛杰(DIJET)、三菱(MITSUBISHI)、京瓷(KYOCERA)、日立(HITACHI)、不二越(NACHI)、住友(SUMITOMO)、日研(NIKKEN)、大昭和(BIG)、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區(qū)購買到，代理商、經(jīng)銷商眾多，日系產(chǎn)品銷售過程中，國內(nèi)代理、經(jīng)銷商和港臺代理、貿(mào)易商爭搶客戶現(xiàn)象比較嚴重，這也引起了日系銷售主管公司的重視，某些品牌市場銷售已經(jīng)開始整頓。
其次是臺灣和國產(chǎn)刀具，臺灣刀具中，比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)、七駿(PSL)、泰精、正河源、三祿等，臺灣刀具一般只在廣東設一到兩個總代理，然后以多個經(jīng)銷商的方式做市場推廣。國際模具協(xié)會秘書長羅百輝表示，廣東市場魚龍混雜的臺灣刀具多不勝數(shù)，但有大量現(xiàn)貨庫存的并不多見。國產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國內(nèi)幾大工具廠家和一些私營刀具廠銷售處，西南工具、成量工具、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金、貴州伊海、上海工具廠、哈爾濱工具廠等，近幾年國內(nèi)幾家民營刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視，比如鎮(zhèn)江天工、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營刀具制造業(yè)。私營刀具企業(yè)一般是在廣東設立多個直銷門市，比較機動靈活，適應能力強，缺點是無法形成規(guī)模，操作混亂，產(chǎn)品只能適應非精密制造的普通市場。國內(nèi)幾大工具廠家是以設立辦事處的方式銷售，營銷網(wǎng)絡缺點很多，不太完善，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售模式、售后服務上做的不足，而逐漸被排擠到低端消費市場。
歐美刀具雖然品質(zhì)好，但售價偏高，對于廣東模具制造業(yè)，接受程度略有保守，這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額，因為使用者是以大中型企業(yè)、外資企業(yè)為主，而且，近年來，隨著歐美先進機床引進的增多，拉動了歐美刀具的銷售。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌，基本還是山特維克可樂滿(SANDVIKCOROMANT)、肯納金屬(KENNAMETAL)、伊斯卡(ISCAR)、森拉天時(CERACIZIT)、鈷領(GUHRING)等等，及山特維克下屬一些公司，如瓦爾特(WALTER)、山高(SECO)、多馬(DORDER)太極(TITEX)等;客戶對于這些知名品牌刀具，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)，幾乎沒有人擔心質(zhì)量問題，主要還是看產(chǎn)品價格、售后服務、技術(shù)支持、交貨期限這幾個方面。其余市場份額的一部分，又被香港、臺灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國刀具占據(jù)了一些，如特固克(TAEGUTEC)、克勞伊(KORLOY)、養(yǎng)志園(YG)、STK等等。
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